不吃全魚，不僅是經(jīng)商之道，也是為人之道

先講個故事，這個故事我屢次給搭檔和兄弟講過，它深深的影響了我。
80年代，高文光在天津開一家運營五金機電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的力，漸漸越做越大。
公司的客戶底子都是批發(fā)商，漸漸被養(yǎng)懶了，當職工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，乃至直接讓職工把貨送給用戶，也即是說，這些批發(fā)商不必做啥，直接賺取差價。公司的職工對此很有成見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們越有飯吃。”
有一次，一位職工又被批發(fā)商指使直接給用戶送貨，他計上心來，對用客說，要不今后你直接從我這兒進貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，報價必定更廉價，對方一聽很快樂，兩人一拍即合。
職工興致勃勃的把這件事報告了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表彰，卻是一頓痛罵，還明確說今后誰也不許做這種事！
職員十分不解，高文光說：“假如全國的錢都讓你賺走了，他人都沒錢了，你還賺誰的錢？”
這即是高文光的運營理念--不吃全魚。

2012年，天津文光集團年運營額過5億，有1000多名職工。
不吃全魚，不只僅經(jīng)商之道，也是為人之道。

有人說：財富如水，一杯水，你能夠獨享；一桶水，你能夠放在家中；但假如是一條河，你就要學習與人共享。
在咱們的日子中，有許多相反的比如，有些人想吃全魚，后連蝦米也丟了。

咱們是做貨代的，接受客戶與承運人，這中間有十分雜亂的流程和聯(lián)絡需求，但有些客戶，只看到十分簡略的操作：貨來了，辦個手續(xù)再發(fā)走，然后就要給你錢。
有一次，一個客戶覺得，如今鐵路開放了，我也直接找鐵路做吧，所謂的買賣扁平化，去中心環(huán)節(jié)。聽上去很美，但實際很嚴酷。
結果即是，
、資金需求預付；
第二、全部的手續(xù)需求自己跑，包含不限于海關、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等；
第三、出現(xiàn)其他狀況需求自己處理，而全部這些所謂的意外狀況處理，都是咱們十幾年來交了許多學費換來的閱歷，如今客戶需求從頭再交一遍；
第四、全部的聯(lián)絡需求直接保護，在我國，仍是有許多作業(yè)不是能夠用錢處理的，這個你懂的。
專業(yè)的事，假如不交給專業(yè)的人來做，后只能是呵呵。

大魚得活，小魚也得活，蝦米也得活，各有各活著的招。假如蝦米沒有了，小魚怎樣活？沒有小魚了，大魚怎樣活？

這么簡單的道理，有些人就是想不通。非要通吃，結果就是什么也沒吃著。

用我見過對“情商”漂亮的定義來結束全文：所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。